國內推廣 的全面分析:

微信 推廣 是否唯一出路

一提起 國內網上推廣,很多人立即聯想起 微信推廣百度推廣 及 微博推廣等,很多 國內推廣公司 都會以一站式提供國內網上推廣服務。正如香港本地推廣一樣,國內網上推廣以百度/搜狗/360搜尋器為入門,配合以溝通、付款及商城集於一身的微信為主打,再加上不少短期的KOL 網紅作爆炸性品牌推廣活動。

 

其實,以中國大陸超過14億人口的市場,推廣的渠道比起以上的還要多很多。欲進入國內市場分一杯羹的香港公司該如何挑選最適合的推廣策略呢?到底該如何分配有限推廣預算以達到打開中國內地市場銷售大門的效果呢?

 

讓我們 搵市場推廣 為你全面分析 香港公司進行國內推廣 最理想程序吧!

國內網上推廣

渠道介紹:

1/   百度、搜狗、360 搜尋器

A)百度搜尋器

百度 於2000年1月於 北京中關村 創立。根據 www.tw50seo.co 的中國大陸 最人氣入口網站/搜尋引擎排名一覽顯示,百度,是全球最大的中文搜索引擎及最大的中文網站。

 

百度的開始是因為在1999年底身在美國矽谷的李彥宏抱着技術改變世界的夢想, 看到了 中國互聯網 及 中文搜尋引擎服務 的巨大發展潛力,於是他毅然辭掉矽谷的高薪工作,攜搜尋引擎專利技術於北京中關村創立了 百度搜尋器。

 

「百度」這個名字是來自於八百年前南宋詞人辛棄疾的一句詞:眾里尋他千百度。

 

直到現在,百度 內的數萬名研發工程師仍是中國國內、甚至全球最優秀的技術團隊之一。

這隊技術團隊掌控着世界上最為先進的搜尋引擎技術,使百度成為中國掌握世界尖端科學核心技術的中國高科技企業,也使中國成為美國、俄羅斯、和韓國之外,全球僅有的4個擁有搜尋引擎核心技術的國家之一。

B)搜狗搜尋器

搜狗於2004年8月3日推出,是搜狐公司旗下的子公司,目的是增強搜狐網的搜索技能,主要經營搜狐公司的搜索業務。在搜索業務的同時,也推出搜狗輸入法、搜狗高速瀏覽器等服務。

 

根據https://kknews.cc的資料,於 2010年8月9日搜狐與阿里巴巴宣佈將分拆搜狗成立獨立公司,引入戰略投資,注資後的搜狗有望成為僅次於百度的中文搜索工具。

 

2013年9月16日,騰訊向搜狗注資4.48億美元,並將旗下的騰訊搜搜業務和其他相關資產併入搜狗,交易完成後騰訊隨即獲得搜狗完全攤薄後36.5%的股份,而且騰訊持股比例會在近期內增加至40%左右。

搜狗2014年第四季度營業收入為1.19億美元,同比增長70%,凈利潤為1800萬美元。2014全年,搜狗營業收入達3.86億美元,同比增長79%,凈利潤達3300萬美元。目前騰訊的soso已經變成了搜狗。

C)360搜尋器

根據https://kknews.cc 的資料,360 綜合搜索器是屬於元搜尋引擎,是搜尋引擎的一種,是通過一個統一的用戶界面幫助用戶在多個搜尋引擎中選擇和利用合適的(甚至是同時利用若干個)搜尋引擎來實現檢索操作,是對分佈於網絡的多種檢索工具的全局控制機制。

 

而360搜索+,屬於全文搜尋引擎,是奇虎360公司開發的基於機器學習技術的第三代搜尋引擎,具備「自學習、自進化」能力和發現用戶最需要的搜索結果。

 

而根據2015年1月6日的消息,360 總裁 齊向東向全體員工發送郵件,宣佈 360搜索器 將正式推出獨立品牌「好搜」,原域名可直接跳轉至新域名。

 

於2016年2月,360再次宣佈,將「好搜搜索」重新更名為「360搜索」,域名也由「haosou.com」切換為更易輸入的「so.com」,回歸360母品牌,意味着360搜索將繼續依託360母品牌的基礎,在安全、可信賴等方面,繼續形成差異化優勢。

2/   微博

微博亦即是【微型博客 MicroBlog】的簡稱,是基於用户關係的信息分享、傳播以及獲取平台, 用户可以通過WEB、WAP以及各種客户端组件個人社區,以140字左右的文字更新信息,並實現即時分享。

 

現時中國國內有 新浪微博腾讯微博网易微博搜狐微博,而其中最受歡迎及最大型的是新浪微博

 

中國國內的微博最早期是以美國最早期及最著名的Twitter為基礎, 新浪微博 亦於2009年8月份中國最大的入門網站【新浪網】推出“新浪微博” 的内測版, 成為入門網站中第一家提供微博服務的網站, 微博亦終於正式進入中國網上主流社群。

微信的功能比起市面上的其他即時通訊軟件強大,使用者除了可以透過用戶端與好友分享文字、圖片以及貼圖外,並支援分組聊天和語音、視訊對講功能、廣播(一對多)訊息、相片/視訊共用、位置共用、訊息交流聯絡等服務並有共用串流媒體內容的Feed和基於位置的社交外掛程式「搖一搖」、「漂流瓶」,「朋友探測器」和「附近的人」快速新增好友。後來亦加入了微信支付、理財通,遊戲等強大功能。

微信可以支援多種語言,以及手機資料網路。

除了通訊及付款功能外,微信亦加入如Twitter及Facebook等類似的分享功能,讓用戶可拍攝相片和增加裝飾藝術濾鏡、字幕,傳送到個人相片日誌,並發佈至「朋友圈」。

 

用戶可在聯絡人列表中選擇聯絡人,使用雲端服務將資料備份和恢復,以保護用戶通訊錄資料​​。

 

微信中還有訂閱號、服務號、企業號等功能,可以供用戶訂閱他們喜歡的官方帳號,也提供了一個良好的自媒體平台,每個人都可以申請個人訂閱號發布個人的文章等,用戶可以透過訂閱或者搜尋取得微信官方帳號的文章。

 

 

3/   微信

​圖片

根據 wiki維基百科 的資料顯示,微信 是 騰訊 於 2011年1月21日 推出的一款支援 安卓 以及 iOS等主流 作業系統 的 即時通訊軟體 Instant Messager,與Whatsapp、LINE等類似。

微信

用戶使用微信大部分功能都是免費的。根據市場研究公司OnDevice調查顯示,微信在中國大陸的市場滲透率達93%。截至2018年3月,微信於全球擁有超過約10億活躍用戶。

4/   小紅書

小紅書成立於2013年6月,是中國大陸的網上購物及社交平台,截至2019年1月該網站宣稱擁有2億用戶,人均活躍用戶人數超過150萬。在小紅書社群,用戶和名人可以分享產品評測和旅遊目的地介紹,即「種草筆記」。

 

小紅書的用戶有80%以上是女性,主流用戶社群是90後及95後。而其中最有興趣話題是彩妝、護膚、母嬰、美食及旅遊。

 

小紅書也為網路和電視的多個節目冠名贊助,為小紅書帶來用戶和內容的增長。有媒體把小紅書和Facebook 旗下的Instagram 作比較。由於小紅書的筆記能於百度等的搜尋器中搜尋到,加上它的活躍用戶數量比例高,更可以配合其銷售平台作直接銷售,所以是現時較受歡迎的推廣渠道之一。

小紅書推廣

擁有2億用戶

人均活躍用戶人數超過150萬

5/   抖音 (國內版)

抖音是有分開國內版本及國際版本,基本上想推廣給中國用戶的話只能使用國內版。

 

抖音是一款行動電話上影片的社群應用程式,用戶可錄製15秒鐘的短片,能輕易完成對口型,並內建特效,使用者可對影片留言,自2016年9月於今日頭條孵化上線,定位為適合中國年輕人的音樂短影片社群,應用為垂直音樂的UGC 短影音,2017年以來獲得用戶規模快速增長。

 

抖音國際版TikTok 的下載和安裝量曾在美國市場躍居第一位,並在日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地,多次登上當地App Store 或Google Play 總榜的首位。

 

據抖音產品負責人王曉蔚2017年9月2日表示,「85%的抖音用戶在24歲以下,主力達人和用戶基本都是95後,甚至00後,截至2018年7月,該應用程式已被150多個國家的超過5億全球用戶下載。」

6/   大眾點評

大眾點評網 於2003年4月由張濤成立於上海,其他創始團隊成員包括聯合創始人李璟、張波、葉樹蕻和龍偉。

 

大眾點評 是中國領先的本地生活消費平臺,也是全球最早建立的獨立第三方消費點評網站,致力於為網友提供餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務等領域的商戶信息、消費優惠以及發佈消費評價的互動平臺。

大眾點評

同時,大眾點評網亦為中小商戶提供一站式精準營銷解決方案,包括電子優惠券、關鍵詞推廣、團購等。另繼網站之後,大眾點評已經成功在移動互聯網佈局這一模式,大眾點評移動客戶端已經成為本地生活必備工具。

 

截止到2013年第二季度,大眾點評月活躍用戶數超過7000萬,點評數量超過2600萬條,收錄的商戶數量超過400萬家,覆蓋全國2300多個城市。

 

截止到2013年第二季度,大眾點評月綜合瀏覽量(網站及移動設備)超過20億,其中移動客戶端的瀏覽量超過70%,移動客戶端累計獨立用戶數超過7500萬。

 

目前,除上海總部之外,大眾點評已經在北京、廣州、天津、杭州、南京、深圳、蘇州、無錫、寧波、成都、重慶、武漢、西安、鄭州、濟南、青島、沈陽、大連、長沙、哈爾濱、廈門、福州、合肥、常州、佛山和太原等30多座城市設立分支機構。(2013年官方網站數據)

 

在2015年10月8日,美團網 與 大眾點評網 聯合宣佈達成戰略合作,共同成立一家新公司;同時戰略合作得到了阿里巴巴、騰訊、紅杉等雙方股東的支持,華興資本擔任財務顧問。

 

新公司將實施Co-CEO制度,美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO和聯席董事長,重大決策將在聯席CEO和董事會層面完成。兩家公司在人員架構上保持不變,並將保留各自的品牌和業務獨立運營,包括高頻到店業務,同時將加強優勢互補和戰略協同,推動行業升級。

頭條號

7/   頭條號

頭條號,曾命名為“今日頭條媒體平台”,是 今日頭條 旗下媒體/自媒體平台,致力於幫助企業、機構、媒體和自媒體在移動端獲得更多曝光和關註,在移動互聯網時代持續擴大影響力,同時實現品牌傳播和內容變現。

另一方面也為今日頭條這個用戶量眾多的平台輸出更優質的內容,創造更好的用戶體驗。

打造一個良好的內容生態平台,是頭條號發展的重要的方向。基於移動端今日頭條海量用戶基數,通過強大的智能推薦算法,優質內容將獲得更多曝光,而業界領先的消重保護機制,讓原創者遠離侵權煩惱,專註內容創作,借助頭條廣告和自營廣告,讓入駐媒體\自媒體的價值變現有更多可能。

 

2019年5月,今日頭條創作者均可申請開通頭條小店,通過內容變現增加收入。

 

頭條小店開通後,店鋪頁面將出現在作者的今日頭條、西瓜視頻、抖音、火山個人主頁,商品可通過圖文、視頻、微頭條、小視頻、直播等多種方式展示,方便用戶直接購買。

8/   其他媒體

國內的線上媒體數量非常多,包括部落格,入口網站,搜尋引擎,虛擬社群,RSS,電子郵件/即時通訊/對話鏈,部落格/Podcast/微博,維客,網路文學,網路動畫,網路遊戲,網路雜誌,網路廣播,網路電視、六維平台、掘客、印客、換客、威客/沃客等。

 

除了線上媒體外,亦有其他線下推廣渠道,如SMS推廣、鐵路推廣、銀行配合推廣、戶外展示屏推廣、電郵推廣、廣告牌、燈箱、車身廣告、公交電視等。

只要有以上文件,就可以辦理 微信誇境公眾號,當然,當中的手續並不太簡易及很容易因程序出錯而導致被拒絕申請,所以可考慮找有經驗的公司代辦以加快速度及提高成功率。

香港公司

進行 國內推廣

該如何

開展?

香港註冊 微信跨境號

所需的文件清單:​

商業註冊登記(BR)​

公司註冊證書(CI)

運營人手機號碼

運營人香港身份證

運營人近3個月手機賬單

申請公司公章

電子郵箱

由於互聯網的開放程度不同,香港的網上渠道跟國內非常不同。不少的國內宣傳渠道並不接納香港公司申請,但可經由擁有國內團隊的公司使用。

 

根據多年來的國內推廣經驗,筆者建議香港公司可以下列步驟一步一步進行:

1/ 微信公眾號 開戶

要開拓中國內地市場,第一步一定要進入全中國最多人使用的即時通訊軟體 - 微信。

 

在2018年2月27日前,微信用戶只能關注內地公眾號,而內地公眾號只接納中國國內公司開設。於2018年2月27日,微信公眾號正式開放了境外商戶認證,全球大部分國家(包括香港)的企業都可註冊跨境公眾號,而認證費用亦從$300美元/年降為$99美元/年。

 

因為之前國際公眾號和內地公眾號用戶不相同,無法關注,對國外企業來說等於沒用,無法享受10億微信用戶流量,現在開通境外企業認證公眾號,幾乎和國內公眾號一樣,可以關注。

 

此外,之前老版本的國際公眾號(英文版)2018年9月份即將和跨境公眾號合並,到時候公眾號就只有1種,全球通用,只是主體認證不同而已。

該如何開展?

香港公司

進行 國內推廣

2/ 微信支付 / 支付寶 跨境支付帳號 開戶

眾所周知,在中國大陸的移動支付現在已經是領先全球,作為亞洲金融中心的香港,背靠祖國大陸,對微信和支付寶的移動支付非常感興趣,支付寶早在2011年就進入香港市場,微信支付也在2015年進入香港和香港的部分銀行合作。

 

香港企業看到移動支付的便利性,也很想通過微信獲取龐大的中國內地用戶。但是香港很多香港企業並不知道如何申請微信跨境支付。

香港企業 微信跨境支付 及 支付寶 的申請條件:

香港註冊的企業

註冊企業有正式銀行賬戶

需根據香港企業法例,

於公司註冊地址掛出公司招牌

香港跨境支付帳號的開通費用:免費

 

行業類型要求:

線下行業優先;金融,保險,外匯,房地產行業不能接入。

支付費率:

1.3% - 2.5%

(根據使用場景)

跨境線上支付費率:

1.8% - 2.8%(根據交易金額)

香港本地線上支付費率:2% - 2.5%(根據交易金額)

跨境及香港本地

線下支付費率:

1.3% - 2.5%(根據交易金額)

香港企業支付寶跨境/本地支付交易費率:

香港企業微信跨境支付交易費率:

香港微信跨境及支付寶支付結算周期和結算方式:

結算方式:經由國內指定的經銷商作結算渠道

結算周期:T+1

付費限制:每次交易不可超過5萬人民幣

 

香港企業需經由國內指定的經銷商代辦跨境支付帳號,現時代辦手續已非常方便及快捷。而且亦解決了以往不少企業在國內做生意後不能將資金匯到香港的問題,只需正式需經由國內指定的經銷商申請一個跨境支付帳號,則可以名正言順的將交易金額匯到公司帳號。當然,筆者提一提醒各位務必需要小心跟隨中國國內的一切稅務法例以達合法的運作。

3/ 搜尋器 基本推廣

國內搜尋器就如香港人最熟悉的 Google / Yahoo 的基本概念非常類似,但國內的搜尋器亦有某些功能確是比較獨特,而它們的排名方法及概念亦跟 Google / Yahoo非常不同。讓我們在這裡說明一下需要注意的地方。

B)伺服器地區

跟Google有些類同的是國內搜尋器對於伺服器的位置是非常敏感,這是由於中國強大防火牆的威力!如你的網站放在中國以外的地區,那你的排名肯定不如中國境內的網站。

 

但要轉移網站到國內,又對於其他地區的網站流量有影響。筆者建議可於現有網站放置中國網站的連結,並於中國境內架設較簡單的網站及獨有的國內domain,這樣的成本不高又可達到分流及排名優化的效果。於國內架設簡單模組網站的成本可低至$1000,但當然如想制作較好的網站則需要較高的價錢,但比例上來說也是比起在境外的網站便宜。

A)網站語言

國內搜尋器的針對用戶是中國國內用戶,所以語言絕對要以簡體中文為主要語言。如果你的網站是英文或繁體中文,被中國國內用戶搜尋到的機會則會降低。不少香港的公司網站,除了繁體中文及英文之外,都會特別開設簡體中文版面以配合國內市場。

C)網站敏感字眼

在國內做任何推廣,都要小心注意國內的敏感字眼。眾所周知中國的防火牆有多強,要小心網站不要出現一些如8964、民主運動、法輪功等等的字眼。要不然,就這樣被中國排除了你的網站就慘了。

 

還有一些中間踩界或不同時節要注意的字眼也要小心,如六合彩、香港產子、找小姐、代孕等等... 這些被稱為刷邊字眼,不算違法,但是違規。

D)搜尋器自家產品

與Google有些類同是百度擁有很多周邊產品出現在搜尋器內,不過,百度產品的密度比起Google多更多,差不多一版搜尋結果有超過50-60%是它的周邊產品。

 

例如百度百科、百度貼吧等,所以部份人會在這些產品努力。再細心看一點的話,你會發覺好多結果都有一張相在旁,其實同Google的Markup原理一樣。

E)搜尋器廣告 / 關鍵字自然搜尋

百度/搜狗/360等都有提供如Google Ads一樣的點擊廣告,而且需根據搜尋器不同的多元化產品可進行付款推廣。

 

但每個搜尋器都有一些要求,例如是否有每月最低銷費?或某些類型的公司不能開帳號等等。

 

如果你希望開拓搜尋器廣告,務必要找熟悉的推廣公司查詢一下。

當擁有了微信公眾號及支付,並利用搜尋器令找尋你產品或服務的客戶找到你後,下一步就是較主動的將品牌展示在更多平台,以達到增加流量。

 

國內其中一樣最流行的就是自媒體推廣,自媒體 又稱 “公民媒體” 或 “個人媒體”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現代化、電子化的手段,向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規範性及非規範性信息的新媒體的總稱。自媒體平台包括:博客、微博、微信、新聞客戶端、百度貼吧、論壇/BBS等網絡社區。

4/ 自媒體推廣

自媒體最強調的是內容,配合現今網上潮流,內容需包含多媒體體驗,如文字、圖片配合影片等,並加上一定的互動性。

 

                                                                                       

自媒體平台的特點

        視頻          語音              圖片

 

 

 

  問答內容          文字           更多

其實每一個成功的自媒體平台都有屬於自己的特點,只有利用特點優勢做出差異才可以讓用戶記住。現在做自媒體的平台很多,有主打視頻的,有主打語音的,有主打文字的,有主打圖片的,還有主打問答內容的等,所以針對自己創造內容的類型來選擇自媒體平台。

然後就是針對客群來選擇,現在QQ空間和QQ公眾號是最年輕的人群,中學生居多然後還有些就是大學生,微信公眾平台是社會人群居多,今日頭條,一點資訊是白領人群居多,搜狐,網易和百家號是搜索人群居多,針對人群在選擇主做的自媒體平台。

最後針對內容類型來定位平台,內容是娛樂還是體育,是健康還是時尚等。

 

國內自媒體推廣對品牌非常重要,因受歡迎的自媒體平台有一定的流量,而且對於搜尋器的排名也有非常大的幫助。不過,對於香港企業來說,需要創作適合國內的自媒體內容及如何有效的放到自媒體平台都會遇到不少困難。

 

很多時候,針對國內的推廣公司會有一站式的國內自媒體推廣套餐,建議香港企業可先行試用此類套餐作起點以增加品牌的知名度。

5/ 網紅推廣 KOL

另一類最有爆發力的推廣,就是網紅推廣,能在短時間內令你的品牌打出名堂。

 

在2016、2017年大眾關鍵詞“網紅”,其所形成的風潮已席卷各行各業,講故事、賣情懷、聚粉絲的網紅品牌比比皆是。

 

成為網紅品牌是近年能帶來網上銷售保證的其中一個方法,近年來所謂的網紅品牌們已是遍地開花。不同行業已有不少網紅品牌,例如服裝行業的雪梨、張大奕、林珊珊,餐飲行業的喜茶、喪茶、奈雪的茶等。

 

網紅品牌是什麽? 核心是什麽? 為什麽會造成這麽大規模的影響?

首先我們說說網紅品牌的定義是什麼吧!

當一個品牌因某個或一系列事件及行為而在互聯網上迅速受到關註而走紅的並聚焦大量粉絲的,我們都稱之為網紅品牌。

 

而這些網紅品牌的核心是獨特個性元素+互動能力,迅速的打造互聯網吸粉利器。

網紅品牌是怎麽發展的呢?

源於一個新鮮的創意和鮮明的個性元素,加上猛烈的營銷攻勢,融合強大的網絡互動能力,在短時間內吸引用戶關註,積累了大量粉絲,網紅品牌就順利而成。

 

隨著網紅風潮的愈演愈烈,網紅品牌的範圍已經逐步擴大到生活各個領域。

 

由於消費主流轉變,消費群體已經由70後80後轉變為90後00後;

 

加上,現今的用戶更願意為個性化內容及價值認同而盡行購買。

這種消費者的心理轉變,已經由自然屬性的功能消費轉變為

生活方式、社會認同、情感需求等文化性消費。

最後,信息渠道的多樣化,社交媒體叠代,從QQ到微博,

再到微信的綜合平台轉變,社交媒介實現價值的延展。

 

想成為網紅品牌,在不同的社交媒體上有不同的網紅推廣方式。

如在近年走紅的抖音,以15秒的影片帶出產品的特點,以吸引的影片帶動用家對產品的喝求。

 

但抖音是分開國際版及國內版,開設國內版本的帳號需要國內公司注冊,所以大部分香港公司做抖音推廣都會找已擁有大量粉絲的網紅,以其第一身的體驗去推介產品,吸引其粉絲進行購買。

 

另外,亦可於近年非常流行並擁有2億用戶的小紅書上,開設自家品牌的帳號及網店。香港公司也可申請開戶,但要注意的是,開戶需要付2萬至5萬的保證金。

 

對不少中小企來說,除了要付的開戶費及保證金外,推廣自家帳號也需要非常大的推廣費用。

 

所以,很多時候在未確立是否能打開國內市場前,中小企應以找現有小紅書網紅做體驗探店來試水溫會較合適。因小紅書對帳號的內容有限制,它不容許私人帳號賣廣告,所以網紅做推廣時都會以自身感受及生活體驗為推廣方向,再配合國內團隊以問答方式於筆記內寫出如何購買該產品及服務,這樣不僅能配合小紅書的規則,亦可令產品更真實承現真實使用的分享。

消費群體:90後00後

 

為個性化內容及價值認同而購買。

生活方式、社會認同、情感需求等文化性消費。

是否這樣就能成功在國內推廣?

想於一個新市場推廣成功,絕對沒有一式一樣的公式的。

每一個品牌或每一件產品,都需要配合不同類型的推廣策略。

而且,中國市場何其大,以14億人口來看,你要將品牌出現在每一個人眼前的話,但純展示的費用已經不得了,更別說要他們認識、喜歡或購買你的產品。

 

正如所有國家的推廣都一樣,你需要根據自己的預算及產品的發展步伐去衡量推廣策略。

亦最重要是以ROI (投資回報)來計算每一階段的推廣。

 

幸好的是,現時香港有提供不少推廣及品牌發展內地的基金申請,可幫助減輕中小企開拓內地市場的資金壓力。

對於千變幻化的推廣策略及渠道,One Marketing Solutions 於香港扎根多年,深明本港中小企所面對的困難及優勢。我們於2年前開始開拓內地推廣方案,並於廣洲及南京設立了團隊,務求能掌握南北方不同的推廣方式,令我們的客戶可以放心地一站式將國內推廣的工作交給我們。

 

我們相信要以香港人的目光及優勢,配搭國內優秀團隊落地的思維,才能為香港企業完善的打開國內市場。

 

如果想了解更多國內推廣的策略,或希望我們為你的品牌制定有效及合乎預算的國內推廣策略,請立即聯絡我們。


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